Nestlè in Giappone
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OVERVIEW
Il video nasce dall’analisi di un caso di marketing tra i più emblematici e meno conosciuti: l’ingresso di Nestlé nel mercato giapponese.
Negli anni in cui l’azienda tenta di vendere caffè in Giappone, si scontra con un problema strutturale: il caffè non fa parte della cultura locale e non esiste alcuna domanda reale.
Invece di forzare il prodotto sul mercato, Nestlé compie una scelta controintuitiva: non vendere caffè agli adulti, ma costruire familiarità con il gusto e con il brand fin dall’infanzia.
Attraverso prodotti, comunicazione e associazioni culturali pensate per i bambini, l’azienda inizia a creare un’abitudine che, nel tempo, avrebbe reso naturale il consumo di caffè da adulti.
Lo script del video è stato sviluppato internamente, con l’obiettivo di trasformare un case study di marketing in una storia chiara, memorabile e facilmente trasferibile ad altri contesti.
La narrazione è costruita per mostrare il vero punto chiave del caso: non si vende un prodotto, si costruisce una cultura.
Il contenuto guida lo spettatore attraverso il problema iniziale, la decisione strategica e l’impatto nel lungo periodo, collegando il caso Nestlé a un principio universale: i mercati non si conquistano con la persuasione diretta, ma con l’educazione e l’esposizione ripetuta nel tempo.
Questo progetto rappresenta perfettamente il nostro approccio ai contenuti: raccontare storie che insegnano a pensare, non solo a consumare informazioni.
Ed è lo stesso approccio che trasmettiamo nella nostra accademia: analizzare casi reali, comprendere i meccanismi psicologici e strategici dietro al successo e tradurli in contenuti capaci di durare nel tempo.